Diagnóstico de aquisição B2B
Antes de pensar em campanhas, precisamos entender como sua empresa gera clientes hoje.
Este diagnóstico é uma conversa estruturada para analisar o seu processo de aquisição e identificar onde estão os gargalos que impedem o crescimento previsível.
A maioria das empresas B2B não tem um problema de marketing.
Indicação
Clientes recomendam sua empresa
Esforço comercial
Vendedores prospectam manualmente
Networking
Relacionamentos geram oportunidades
Funciona por um tempo. Até que deixa de funcionar.
Nesse momento, muitas empresas começam pelo lugar errado:
- rodando campanhas
- publicando conteúdo
- testando canais
- sem antes entender
Sem antes entender como o sistema de aquisição deveria funcionar.
Este diagnóstico é
indicado para empresas que:
- vendem serviços ou soluções B2B
- possuem vendas consultivas ou comerciais
- já possuem algum volume de vendas
Não é indicado para:
- e-commerce
- infoprodutos
- negócios em fase inicial
Durante o diagnóstico vamos analisar
cinco pontos do seu processo de aquisição:
- estrutura atual de geração de clientes
- clareza de cliente ideal
- proposta de valor
- processo de captação de leads
- integração entre marketing e vendas
O objetivo não é falar de ferramentas ou campanhas.
É entender como o seu sistema de aquisição funciona hoje.
Ao final do diagnóstico você terá:
- visão clara dos principais gargalos de aquisição
- entendimento do que está impedindo o crescimento previsível
- direção prática para estruturar seu sistema de aquisição
Mesmo que você decida não seguir com a Jumpy, a conversa já deve trazer clareza.
Para que o diagnóstico seja útil, precisamos entender minimamente o seu cenário antes da conversa.
Leva cerca de 3 a 5 minutos para preencher.
Após o envio, entraremos em contato para agendar a conversa.